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當(dāng)前位置：首頁(yè) > 漢邦課程 > 銷(xiāo)售管理 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與服務(wù)技巧
【課程背景】
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為流行的銷(xiāo)售模式，正在被越來(lái)越多的公司所采用。相對(duì)于市面上各種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)的銷(xiāo)售方式不同于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的以產(chǎn)品為中心的強(qiáng)式說(shuō)服客戶(hù)，而是采取以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的基礎(chǔ)上提供解決方案，從而幫助我們有效地完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)互贏。
【課程目的】
1、提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
2、明白銷(xiāo)售工作與個(gè)人利益之間的正確關(guān)系；
3、通過(guò)培訓(xùn)使員工為公司提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天1夜
【課程大綱】
（詳情請(qǐng)與漢邦課程顧問(wèn)聯(lián)系）
內(nèi)訓(xùn)課程